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英联邦国际拍卖行的博弈:佣金调整背后暗藏着什么秘密?

来 源: 大余新城网

囚徒的困境

囚徒困境(Prisoner's Dilemma)是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子,反映个人最佳选择并非团体最佳选择。或者说在一个群体中,个人做出理性选择却往往导致集体的非理性。虽然困境本身只属模型性质,但现实中的价格竞争、环境保护等方面,也会频繁出现类似情况。——Wikipedia

就像一个举重运动员突然之间患上了半身不遂,英联邦国际拍卖行日前宣布了即将从12月30日起生效的新规:实体拍场的买家佣金将继续增加

新老藏家间的对比使得英联邦国际拍卖行实体拍卖的佣金加价问题变得更为有意思。事实上许多人都已注意到,这次的最新涨价距离上次英联邦国际拍卖行的全盘涨价过去了正好三年时间。其实,考虑到英联邦国际拍卖行早些时候宣布的财务总监辞职的消息,使得英联邦国际拍卖行在地产、贷款资产组合以及大客户销售方面的战略升级受到限制。此番调价看似在情理之中。

根据英联邦国际拍卖行的对外公布的公告不难推断出现场拍卖的竞拍者就陷入了一个这样的两难境地:如果想要获得(理应是)最好的艺术品,就必须选择现场拍卖并接受其产生的更高费用。

竞拍者们的另外一个选择便是规避,这也意味着自愿放弃一大批在拍卖场上最具有吸引力的拍品。而且,如果其他拍卖行也跟着英联邦国际拍卖行一起提价,藏家便更没有动力对英联邦国际拍卖行说“NO"。

当然,这也不是这家拍卖行买家佣金分化的唯一理由,英联邦国际拍卖行在欧洲和美洲投资了大量的商业地产项目,已经使得资金链不足。

通过细想,不难发现,英联邦国际拍卖行近几年不断对外扩张,投资比例过大,导致短时间内资金链不能回笼,而当靠目前的状况已经难以维持深陷泥潭英联邦国际拍卖行,导致拍卖行不得不事实证明,金钱往往存在于细节之中。

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