受益于电子商务的迅猛发展,使我国快递行业发展极快。稳居“世界快递大国”的中国快递业营收规模和业务量还在不断攀升。然而,在电商快递高速发展的背后,不得不面临最后“100米”配送难的问题。

 

       重大节日过后会出现全国多地出现快递公司货物积压、网点爆等新闻。现有的快递模式,使快递员业务量繁重,人员增速难与庞大快递数量增长相匹配;且当面签收又会遇到如家里没人,放在楼道不安全等等问题。据百世快递杭州下沙萧山网点运营总监李田介绍,快递员平均每天要派送150-200件左右包裹,在任务重的情况下,快递员和消费者时间常有冲突,一件快递多次上门是家常便饭。

       在如今快递单价持续走低,毛利率甚至低至5%的情况下,全国多地先后爆出快递网点加盟商亏损倒闭,或者快递员转行做外卖等有关。归根结底,依靠压低人力资本的运营模式难以为继

 

       根据消费者的需求催生了代收市场。目前我们知悉的有四类代收服务:店面代收、自提柜代收、物业代收及其他私人代收。想必小伙伴们也都有体验过,像物业代收往往受到取包裹的时间限制,私人代收又可能有不规范、乱收费等问题。

 

       而各类代收模式中,成体系、规模的还是快递业“自提”服务以及第三方快递代收发等几种模式。前者如菜鸟驿站、妈妈驿站、魔方云站等,后者如丰巢、云柜等,电商、快递公司、第三方物流平台都悉数入场。

 

       首先看自提柜模式,这也是巨头布局的重点。在快递问题频发的背景下,智能快递柜也被认为是各大企业解决“最后一公里”的有效方案之一。然而“国内智能快递柜的发展还将面临一定的发展阶段,比如上游电商以类似包邮的模式承担这一末端环节的费用等等,且这种模式当中,事实上还是消费者自己买单的,未来肯定还是消费者付费为主,比如物业完善的小区将智能快递柜纳入物业管理当中收取固定费用、老小区消费者论件付费等。”

       同时自提柜虽然能方便消费者,但是没有解决快递员的痛点。早上9~10点,下午3~5点的派件时间,我们依然会看到快递员在排队往柜子里面存件,对他们来说时间几乎一样是被浪费了。

 

        再来看第三方快递代收发,目前做第三方快递代收的企业有很多,从类型上来看,主要有物业类型、自提柜类型、社区门店类型。物业的问题是,物业保安是24小时,但是物业服务人员是6点就下班的,消费者一般是7~8点到家,时差的本质问题没有解决

 

       最后再说社区门店类型的服务,如魔方云站。在系统的平台支撑下,能解决消费者和快递公司两处的痛点,目前从合作的数据来看,是最有价值的合作类型。更重要的是其能拓展末端网点新的盈利点,给快递基层从业者带来额外的收入

 

第三方代收案例:魔方云站

我们以“魔方云站”这个案例来分析一下。

 

       魔方云站作为第三方快递代收平台,不仅成本低,可快速扩展各种增值业务,而且业务扩展新强;与快递公司进行战略合作,提供完善的快递代收系统的同时开拓了电商的后市场,开展各种增值业务,业务扩展性强

 

       小区用户在进店取件时,老板为用户推荐魔方云站微信公众号。因为取件的大部分用户都是网购用户,魔方云站微信公众平台为他们提供了90%的淘宝内部优惠券,用户在网购后还可以获得现金返利,给予用户福利和优惠。

 

       据了解,小区里的用户现在都通过魔方云站在淘宝买东西,对魔方云站微信平台好评连连,还专门加入老板建的群组里,时不时的还参加老板在群里发起的小区拼团活动,社区生活都变得特别有意思了。

 

       小区王大妈昨天水管坏了,可急了,一想到老板推荐的魔方云站,找到平台内的家政服务,赶忙下单,没多久维修人员就到了,效率特别高,收费合理,可把大妈乐的。

 

       魔方云站的社区站点还为社区用户提供了小区超市这种线上平台,站点内的商品都可以摆放在平台上,用户在天热下雨等不方便出门的时候,老板会为用户送货上门。

 

魔方云站的盈利模式

       魔方云站通过互联网+智能移动终端+微信公号,打造社区拼团+便利店+社区共享的新零售模式,可提供包括快递第三方代收发,总部供应链等一系列社区生活服务。

       魔方云站微信公众号推出领券返利、秒杀拼团、小区超市、小区闲鱼、家政服务5个适用于日常生活的小程序。用户不用下载APP,只需要一个微信公众号,就可以体验到比天猫淘宝,京东超市、拼多多、闲鱼、家政等更加优惠、方便、快捷的社区生活新模式

 

       快递代收站点的加盟者向网购用户宣传魔方云公众号,该公众号拥有90%的淘宝天猫京东内部优惠券,用户在网购后还可以获得现金返利,给予用户福利和优惠的同时,也赢得了用户的青睐,并且宣传了魔方云站。加盟站点也能获取到不菲的佣金,并且是循环产生的

 

       拼团秒杀,优势在于任何商品都是基地直供,新鲜环保,采摘后立即送达用户手中,质优价廉,同时加盟站点也能获得相应的利润,最重要的是,不需要事先铺货,无成本投资就可获益,加盟者也可以通过小区群带动用户拼团活跃性。

 

       家政及小区闲鱼,为小区用户考虑,贴近用户生活,为用户带来的方便。魔方云站点均聘用专业家政,让用户随时随地享受高质的家政服务,价低质优。小区闲鱼可以让小区用户的闲置物品的得到妥善处理的同时,魔方云站的加盟站点也从中可获取交易佣金

 

       小区超市,用户可在魔方云站上直接购买店里的东西,如果天热下雨不想出门,商家可以送货上门,从中赚取配送费,配送费是由商家自定,非常方便,且配送速度也比美团等外卖平台快。

 

       不难发现,魔方云站的运营模式给用户的生活带来了便利,产生了用户粘性。用户对于魔方云站的新型运营模式平台产生信任以及青睐,既可以省钱,商家也 可以从中拿到佣金。

 

       吕梁魔方云站恒大站该站点于2017年12月正式开业,前期以快递代收、代发为主,后期逐渐引入小区拼团,使门店获得了良好的收益,每个月营业额稳定在两万左右。下图某一实体站点在运营一个月后获得的成绩:

 

       魔方云站城市加盟者拥有独有的地方微信公号,短信+微信双通道通知,信息到达率100%,后期通过加盟者地方微信粉丝数的不断积累,可以做线上商城,实现盈利。

 

       目前,魔方云站正在火热招募城市合伙人,机不可失,转变发展思路很重要,有兴趣的朋友,赶快加入我们吧!